تقاضا در بازار به حدی مهم است که با رصد آن در بازار می‌توان از آن بعنوان یک استراتژی قیمتی مستقل استفاده نمود. این روش به فروشندگان این امکان را می‌دهد که قیمت‌های خود را بر اساس نیاز و تقاضای بازار تنظیم کنند.
در ادامه معرفی انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری، در این مقاله به سومین روش محبوب و پرطرفدار در دنیا یعنی روش استراتژی قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا (Demand-Based Pricing) می پردازیم. همانطور که در مقاله چک لیست ضروری برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری محصولات دیدیم روش‌های مختلفی برای قیمت‌گذاری محصولات و خدمات وجود دارند که هرکدام مزایا و معایب خود را دارند. در مقاله قیمت گذاری رقابتی (Competitive Pricing) چیست؟ درباره ابعاد و هوامل مختلف موثر در تعیین قیمت برای این استراتژی جذاب قیمت گذاری صحبت کردیم و یکی از این عوامل مهم تقاضا در بازار است.
قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا (Demand-Based Pricing) یکی از روش‌های جذاب و مؤثر در مدیریت قیمت است، تقاضا در بازار به حدی مهم است که با رصد آن در بازار می‌توان از آن بعنوان یک استراتژی قیمتی مستقل استفاده نمود. این روش به فروشندگان این امکان را می‌دهد که قیمت‌های خود را بر اساس نیاز و تقاضای بازار تنظیم کنند. در این مقاله، به بررسی این روش قیمت‌گذاری، راهکارهای اجرایی آن، و مزایا و معایب آن می‌پردازیم.
روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا، به معنای تنظیم قیمت محصولات یا خدمات بر اساس سطح تقاضا در بازار است. در این روش، قیمت‌ها بر اساس فهم دقیق از نیازها و ترجیحات مشتریان تعیین می‌شوند. اجزای اصلی این روش عبارت‌اند از:
تحلیل تقاضا: فروشندگان برای اجرای این روش قیمت‌گذاری باید توانایی تحلیل دقیق تقاضای بازار را داشته باشند. این تحلیل میتواند شامل مطالعه رفتارهای خرید مشتری در دوره‌های زمانی مختلف ، ارزیابی نیازها و اولویت‌های آن‌ها، و بررسی عوامل مؤثر بر تصمیم خرید باشد.
تنظیم قیمت: بر اساس تحلیل تقاضا، فروشندگان قیمت‌ها را به گونه‌ای تنظیم می‌کنند که بازتاب واقعی نیازها و تقاضاهای مشتریان باشد. این ممکن است شامل ارائه تخفیف‌ها یا تغییرات فصلی در قیمت باشد.
برای اجرای موفق روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا، فروشندگان می‌توانند از راهکارهای مختلفی استفاده کنند:
جمع آوری دادههای مشتریان: اطلاعات مشتریان از جمله، تعداد بازدید ، زمان بازدید ، مقایسه و در نهایت خرید در بازه‌های زمانی مختلف برای هر محصول وجود دارد ، باید به کمک ابزارهای خاصی جمع آوری و نگهداری شوند. از جاییکه هر فروشنده تنها میتواند دیتاهای مربوط به مشتریان خود را جمع آوری نماید، ممکن است جمع آوری دادههای مشتریان اطلاعات کافی را برای تهیه یک تحلیل دقیق در اختیار نگذارد اما ابزارهایی مانند نرم افزار پایش قیمت ترند یک ، میتواند در این زمینه به شما کمک کند تا رفتار قیمتی هر محصول را در دوره های زمانی مختلف بدست آورید.
سیستم‌های پیشرفته تحلیل داده: استفاده از سیستم‌های تحلیل داده پیشرفته کمک می‌کند تا شرکت‌ها اطلاعات دقیق و به موقعی از تقاضاها و رفتارهای مشتریان را بدست آورند و قیمت‌ها را به‌روز نگه دارند. اگر در دنیای رقابتی فروش میخواهید جایگاه خود را ارتقا بخشید باید نسبت به ابزارهای جدیدی که برای کمک به فروشندگان ایجاد می شود آگاه باشید.
استفاده از فناوری هوش مصنوعی: دنیای امروز ، با تحلیل دادههای عظیم به سرعت در حال پیشرفت است ، امروزه شرکت‌های ارائه دهنده خدمات هوش مصنوعی به فروشندگان در پیش‌بینی تغییرات تقاضا و تنظیم قیمت‌ها به‌صورت خودکار کمک کند. ایت شرکت‌های با تحلیل لحظه به لحظه دادههای عظیمی که جمع آوری می‌کنند، انتیاز شگفت انگیزی را به شما ارائه می دهند.
روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا یک راهکار موثر در مدیریت قیمت است که به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا بازتاب دقیق‌تری از نیازها و تقاضاهای بازار داشته باشند. با استفاده از ابزارهای تحلیل دقیق و فناوری‌های نوین، شرکت‌ها می‌توانند به بهبود در تصمیم‌گیری‌های قیمتی و افزایش تطابق با بازار دست یابند. هرچند که این روش مزایا زیادی دارد، اما نیاز به مدیریت دقیق و پیش‌بینی‌های صحیح تقاضا را نمی‌توان نادیده گرفت.
1. افزایش قیمت در اوج تقاضا : یکی از استراتژی‌های روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا، افزایش قیمت در شرایط افزایش تقاضا است. برای مثال، در صنعت حمل و نقل اینترنتی مانند خدمات تاکسی آنلاین، ممکن است شرکت‌ها در ساعات پرتراکم‌تر و با توجه به پیش‌بینی تقاضا، قیمت‌ها را افزایش دهند. این اقدام نه تنها به شرکت این امکان را می‌دهد که درآمد خود را افزایش دهد بلکه همچنین به کاهش فشار تقاضا در ساعات پرفشار کمک می‌کند.
2. تخفیف در زمان کاهش تقاضا: شرکت‌ها می‌توانند نیز در شرایطی که تقاضا کاهش یابد، به دنبال افزایش جذابیت محصولات خود با ارائه تخفیف‌ها باشند. به عنوان مثال، در فصل‌های کم‌تقاضا برای محصولاتی مانند کولر در زمستان، شرکت‌ها ممکن است با ارائه تخفیف‌های ویژه، مشتریان را به خرید تشویق کنند.
3. تنظیم قیمت بر اساس نوآوری: شرکت‌ها می‌توانند با ارائه نوآوری‌ها و افزودن ویژگی‌های جدید به محصولات، قیمت‌ها را بر اساس افزایش تقاضا تنظیم کنند. به عنوان نمونه، اگر یک شرکت تکنولوژی با معرفی یک نسل جدید از گوشی هوشمند با ویژگی‌های منحصر به فرد، تقاضا را افزایش دهد، میتواند قیمت محصول خود را بر اساس ارزش افزوده تعیین کند.
4. پایش و پیش‌بینی تقاضا: استفاده از ابزارهای پیشرفته برای پایش و پیش‌بینی تغییرات تقاضا نیز یک جنبه مهم از روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا است. به عنوان مثال، یک شرکت خدمات ابری میتواند با استفاده از الگوریتم‌ها و هوش مصنوعی، تغییرات تقاضا را پیش‌بینی کرده و قیمت‌ها را به‌روز نگه دارد.
راه حل‌های قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا ابزارهایی فعال و اثرگذار برای تنظیم قیمت‌ها در مقابل تغییرات بازار ارائه می‌دهد. با بهره‌گیری از مثال‌های فوق و بهره‌مندی از تکنولوژی و مدیریت داده‌ها، شرکت‌ها می‌توانند به بهبود استراتژی‌های قیمت‌گذاری خود بپردازند و به بهترین شکل ممکن با نیازها و تقاضاهای مشتریان هماهنگ شوند.
قیمت‌گذاری هزینه به علاوه (Cost-Plus Pricing):
قیمت‌گذاری رقابتی Competitive Pricing :
روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا به طور کلی در کلیه کشورها و انواع اقتصادها مورد توجه قرار می‌گیرد، اما میزان توجه به این روش قیمت‌گذاری ممکن است در برخی اقتصادها بیشتر باشد. موارد زیر توضیح می‌دهند که در کدام نوع اقتصاد و چه شرایطی، روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا به عنوان یک استراتژی موثر مطرح می‌شود:
اقتصادهای رقابتی و پویا:
اقتصادهای پیشرفته با زیرساخت‌های فناورانه:
اقتصادهای با تورم کم:
مهم است تا توجه شود که عوامل دیگری نیز مثل ساختار بازار، نوع صنعت، میزان رقابت، و سیاست‌های اقتصادی محلی نیز تأثیرگذار بر استفاده از روش قیمت‌گذاری بر اساس تقاضا می‌باشند.