قیمت‌گذاری افزایشی یک رویکرد انعطاف‌پذیر در تعیین قیمت محصولات است که بر اساس ویژگی‌ها، قابلیت‌ها یا مزایای اضافی محصولات یا خدمات صورت می‌گیرد.
پنجمین استراتژی قیمت گذاری که می‌خواهیم در این مقاله به بررسی آن بپردازیم، استراتژی قیمت گذاری افزایشی یا Incremental Pricing است . همچنین پیشنهاد میکنیم در کنار این مقاله نگاهی به مقاله چک لیست ضروری برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری محصولات نیز بیاندازید، زیرا در آن مقاله بصورت خلاصه ، به مقایسه استراتژی های مختلف قیمتی می‌پردازد و مزایا و معایب هرکدام را با ذکر مثال هایی شرح می دهد.
قیمت‌گذاری افزایشی یک رویکرد انعطاف‌پذیر در تعیین قیمت محصولات است که بر اساس ویژگی‌ها، قابلیت‌ها یا مزایای اضافی محصولات یا خدمات صورت می‌گیرد. این استراتژی از اصل "قیمت بالاتر برای ارزش بالاتر" الهام گرفته شده و برای مشتریان یک تجربه خرید شخصی‌تر و انعطاف‌پذیر ایجاد می‌کند.
نرم افزار ترند یک میتواند با استفاده از قابلیت پایش قیمت صدها هزار محصول ، همزمان استراتژی های قیمت گذاری پویا و قیمت گذاری افزایشی را برای محصولات شما پیاده سازی کند ، این روش قابلیتی بی رقیب در فروش فراهم می کند و منجر به افزایش سود چشمگیری خواهد شد.
در قیمت‌گذاری افزایشی، قیمت اصلی یک محصول یا خدمت تعیین شده و سپس برای هر ویژگی یا قابلیت اضافی، قیمت اضافی اعمال می‌شود. به عنوان مثال، یک شرکت هواپیمایی ممکن است برای یک بلیط پایه با یک صندلی استاندارد قیمتی تعیین کند. سپس برای هر صندلی اضافی با فضای پا بیشتر یا دسترسی به فرست کلاس، قیمت اضافی اعمال می‌شود.
1. تعیین قیمت پایه:
قیمت اولیه برای محصول یا خدمت پایه تعیین می‌شود.
2. تعیین ویژگی‌ها و قابلیت‌ها:
تمام ویژگی‌ها و قابلیت‌های محصول یا خدمت شناسایی می‌شوند.
3. تعیین قیمت افزایشی:
برای هر ویژگی یا قابلیت اضافی، قیمت افزایشی مشخص می‌شود.
4. ارائه گزینه‌های گوناگون:
ایجاد گزینه‌های مختلف با قیمت‌های افزایشی بر اساس ویژگی‌ها جهت انتخاب مشتریان.
1. کسب درآمد بیشتر:
این استراتژی به کسب و کارها کمک می‌کند تا از محصولات یا خدمات خود درآمد بیشتری کسب کنند.
2. هدف‌گذاری بر اساس نیازها و بودجه مشتریان:
این رویکرد به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که مشتریان را بر اساس نیازها و بودجه آن‌ها هدف قرار دهند.
1. گیج‌کننده بودن برای مشتریان:
تعداد زیادی ویژگی یا قابلیت اضافی میتواند برای مشتریان گیج‌کننده باشد.
2.ایجاد حس نابرابری در مشتریان:
این رویکرد ممکن است حس نابرابری در مشتریان ایجاد کند و برخی از آن‌ها احساس کنند که بیش از حد پرداخت می‌کنند.
قیمت‌گذاری افزایشی میتواند تأثیرات متنوعی بر حجم فروش داشته باشد. در صورتی که ویژگی‌ها و قابلیت‌ها به گونه‌ای باشند که ارزش افزوده مشخصی برای مشتریان داشته باشند، این رویکرد ممکن است ترغیب آن‌ها به خرید افزایش یابد. هرچند باید با دقت به مزایا و معایب این استراتژی نگاه کرد تا از انتخاب صحیح برای کسب و کار اطمینان حاصل شود. درغیر اینصورت ممکن است مشتری رضایت کافی از تناسب قیمت و ارزش افزوده نداشته و از خرید منصرف گردد.
1.شرکت‌های هواپیمایی:
- استفاده از قیمت‌گذاری افزایشی برای خدمات اضافی نظیر صندلی‌های با فضای پا بیشتر یا خدمات فرست کلاس.
2. شرکت‌های مخابراتی:
- ارائه بسته‌های تلفن همراه با ویژگی‌های افزوده مانند حجم های بیشتر و سرعت بالاتر.
قیمت‌گذاری افزایشی یک استراتژی قیمت‌گذاری اثرگذار است که میتواند به کسب و کارها در کسب درآمد بیشتر و جلب مشتریان با ارزش کمک کند. با این حال، لازم است که مزایا و معایب آن به دقت ارزیابی شوند تا از اجرای موفق آن اطمینان حاصل شود.